第28章 告别工厂(第1/2 页)

2000年前后，中国的ERP市场有超80%被国外软件品牌，如SAP、Oracle、JDE、PeopleSoft等占有。国内软件厂商主要借助本地优势的财务管理系统也在逐步拓展ERP市场，例如金蝶、用友、浪潮等企业。

然后国内企业因为信息化水平低下、管理水平落后等原因，虽然花大价钱购买了ERP系统，却难以达到宣传或预期的效果，ERP实施成功率低于10%。这主要是因为ERP的实施过程，事实上也是企业抛弃落后管理模式，革除积弊、实践新的管理模式的过程，是将先进的管理理念植根到企业内部的过程。而只靠ERP厂商和购买方是很难完成这些工作的，因此ERP实施往往需要有专业、独立公正、实施经验丰富的管理咨询公司来帮助。

但是那时我国市场经济仍处于起步阶段，企业管理水平普遍不高，大部分的管理咨询公司都是香港或台湾公司，即便后来国内那些有名的管理咨询公司，也主要是学习和消化他们的经验。另外实施顾问也基本上都是香港人或台湾人，价格昂贵，基本都是一天2万起步。因此不少国内的IT从业人员发现了这个市场潜力，纷纷转行做ERP实施。

我在南昌单位里有个早我两年毕业的师姐。她毕业后在东莞的一个大厂里做电脑工程师。后来工厂购买了SAP，她就跟着咨询公司做ERP实施的工作，最后实施完成后，从工厂辞职入职到那家咨询公司，开始做专职的ERP实施工程师。后来她还去香港考了SAP的相关证书，升职成了实施顾问，工资待遇比我那些做开发工程师的同学高的多。

2001年过年的时候，我特意去她家向她请教。她很耐心地和我介绍实施顾问的工作，还给了我不少建议和一些SAP的资料和书，鼓励我朝这个方向发展。

因此我来到市内，并没有像以前一样想做开发工程师，而是也想试试能不能也找个ERP实施工程师的工作，慢慢地能像师姐一样去做实施顾问。那时ERP咨询行业虽然在内地处于蓄力待发之势，但是靠着香港的深圳还是涌现了不少咨询公司。

Oracle ERP虽然进入中国市场比SAP晚，但是好歹是全球第二大ERP企业。加上师姐的那些资料和书，我发现ERP系统里面的模块功能其实都大同小异，学习起来并不难。因此我还是比较轻松地通过了一些咨询公司的面试。

在三家发了Offer的公司里，我选择了一家看起来门面大些，人多些的公司。然而没想

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