第39章 三个赚钱公式(第1/2 页)
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“回答正确。”爱克嘻嘻一笑,“但你只是个三流销售。这就是卖占有。”
感觉突然开窍了,高晓娟不禁问道:“老师,这就是市场占有率吧?”
“没错。老师的爸爸常说如果每个销售人员在拜访店铺时,都将竞争对手的产品藏起来,那公司的市场占有率将是100%,全世界的奶牛都要看他的脸色。”
这回答太给力了,旋即掌声如雷。
爱克却看向仇云,“扣她一分。”
高晓娟连忙捂住嘴。看来销售部除了智总,已经没有希望夺冠了。
只听爱克总结道:“刚才的两位同学说得都对。市场占有率就是干掉对手,干掉得越多,你就越有钱。举个例子,老师的爸爸是卖牛奶的,他每款产品进入超市,每月都付给超市一千块陈列费。这样他的竞争对手哪怕产品做得再好也没用。因为超市收了钱,就觉得自己的货架很值�
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